転んでもタダでは起きないデジタル攻略術 
リーマンショックで疲弊し失業者があふれた世間から、同人即売会が行なわれているコンベンションセンターに一歩足を踏み入れた町工場の社長の目には、まるでそこが別世界のように映った。
肌もあらわなコスプレイヤー、取り巻くカメラを構えたヲタク達、「これがヲタクの世界なのか……」とおじけづきながらも、彼はどうしてもひるむ訳にはいかない重大な崖っぷちに立たされていた。
これまで頼りにしていた自動車部品メーカーからまったく採算にあわない値下げを言い渡され、経営するプラスチック金型製造の会社が危機に直面し、とにかく「何か」お金になる仕事を見つけなければならなかったのだ。
数千万円もの投資をして導入した金型製作マシンの元を取れなければ倒産しかない。
彼は腹を決めて同人即売会の会場の視察を始め、そこが想像を超えた大きなマーケットを抱えていることに気づく……。
経済危機をチャンスに変えて成長してきた事例と歴史があなたのモチベーションを支えます
？ リーマンショックで元請けからバッサリ切られた町工場が、年商5億の会社なれたのはどうして？
？ 何を変え、何を変えないことでピンチをチャンスに変えたか？
？ どのように方向性を見つけ、切り込んでいったか
？
こんな疑問に答えてあなたを元気づけます
紹介事例： 株式会社ピーエムオフィスエー
危機前→危機後の事業規模： 2011年売上1億円→2019年5億円
現在のマーケットの評判： 工業用金型で培った高い造形技術が少しずつ評価され愛好家から期待を集める会社に
地域との連携： 2012年6月にオリジナルキャラクターが地元・諏訪市により公認
この記事でくわしく紹介します。
このページの目次
経済危機は方向転換で乗り切れる！
経済危機は方向転換で乗り切ることが可能です。
世界大恐慌で百貨店の基礎を据えた三越デパート
オイルショックで宅配便を生み出したヤマト運輸
こうした事例は実にたくさんあるのです！
これから紹介する長野県諏訪市にあるピーエムオフィスエーの事例も、われわれ事業主や経営者に希望の光を見せてくれます。
2021年コロナ経済危機はどこまで落ちるか
今、あなたやあなたの会社が大変だとしても不思議ではありません。
経済状況が示す数字は明確で、経営が苦しいのは無理のないことです。
2020年の第2四半期はアメリカのGDPが33%減、日本のGDPも27%減、世界中が経済危機へと向かっている流れといえるでしょう。
リーマンショック経済危機を乗り切ったピーエムオフィスエーの事例
歴史を学べば将来は開ける、と多くの識者が言うように、人類はこれまで何度も経済危機を乗り越えてきました。
そこで破綻した会社もあれば、逆に成長した会社もある、というのが事実です。
ピーエムオフィスエーの成功事例は、あなたを勇気づけ、ヒントを与えてくれるでしょう。
リーマンショック以前のピーエムオフィスエー
ピーエムオフィスエーの社長は精密工業で有名な長野県諏訪のセイコーエプソンに入社。
2000年、金型の設計会社ピーエムオフィスエーを設立。
デンソー、アイシン精機といった自動車産業の下請けとして成長。
カメラのミラーボックスの部品や自動車の精密部品などの金型を製造。
そう、もともとはガチガチの工業技術系の会社だったのです。
リーマンショックでピーエムオフィスエーは元請けからバッサリ切られた
「2008年秋のリーマンショックで、金型関係の売上げが激減しました。メーカーからの価格が一気に引き下げられてしまったのです。その後、減税効果などで持ち直すのですが、部品作りは金型さえも、どんどん安い海外へと流れてしまった。」
輸出産業である自動車業界がリーマンショックで大打撃を受け、立て直しのためのコストカットで部品調達が海外へと移ってしまったのです。
リーマンショック当時のGDPは下図の通りで、リーマンブラザーズの破綻が2008年9月、景気の底が2009年3月、底から脱出したのが2010年前半といった流れでした。
ショックが起き始めてから半年後が最悪な状態、2年後に底からはい上がってきたのです。
マーケットリサーチこそ転換すべき方向が見えた瞬間だ
この危機に立ち向かったピーエムオフィスエーが行なったのがマーケットリサーチです。
世界が不況でモノが売れないなかでも、きっとどこかに盛況な市場があるはず……。
フィッシング業界に活路を見出す
社長が見つけたのがフィッシング業界でした。
『都内の技術展示会で知った釣り具メーカーに営業をかけ、09年秋からイカ釣り用のルアーを受注するようになりました。これがいまや売上高の半分程度を占めます。』（信濃毎日新聞 2010年10月14日）
引用元： ITmedia ビジネスオンライン
ヲタクの世界で光が差し込んだ！
ピーエムオフィスエーが次に目をつけたのがオタク業界でした。
「その時に一番活気があったのがオタク業界、つまりホビーの業界だったのです。非常に人が多く、しかも、1万、2万円と来場者がお金を投げ捨てるような感じで商品を買っていたのです」（山口社長）
引用元：BLOGOS 諏訪の金型工場を救った”萌えフィギュア”
いろいろと検討した中でホビー業界が一番活気があり、また弊社がプラスチック成形用の精密金型を製作するノウハウをもっていた、というのが大きいですね。
引用元：電ホビ 『ロウきゅーぶ！』にかける思いをPLUM担当に直撃！
こうして、ピーエムオフィスエーはこれまで全く縁がなかったオタクやフィギュアというマーケットに方向転換しました。
自社ブランド「PLUM」設立
さらに、下請けから脱却したい、という強い思いから自社ブランド「PLUM」の立ち上げ、これが後のオリジナル商品の開発につながっていきます。
『ことし4月からは「PLUM（プラム）」という自社ブランドをつくり、ゲームに登場するキャラクターのフィギュアやプラモデルの製造販売を始めました』（信濃毎日新聞 2010年10月14日）
引用元：ITmedia ビジネスオンライン
ゲーム関連メカの模型やアニメキャラクターのフィギュアなど、「子どものおもちゃ」というカテゴリーに初挑戦したのです。
ピーエムオフィスエーが捨てたもの、活かしたもの
事業転換では、活気のあるマーケットを探すのと同じくらい大切なのが、自分たちの何を捨て、何を活かすかという取捨選択です。
実績、設備、人脈、ノウハウなどのうち、活用できるものは残し、新しいマーケットにフィットしないものは思い切って捨てる覚悟が必要になってきます。
ピーエムオフィスエーが捨てたもの
ピーエムオフィスエーは、会社の基礎を築いてきた自動車業界を捨てました。
～ピーエムオフィスエーが捨てたもの～
・自動車業界での実績や人脈
ピーエムオフィスエーが活かしたもの
ピーエムオフィスエーはプラスチック部品の量産に欠かせない金型の設計・製造のノウハウ、設備を活かすことにしました。
「工業部品、とくに自動車部品やカメラ部品、携帯電話等で培った精密な技術をプラモデルづくりに活かしています。いわば、工業製品の精度でおもちゃをつくっているんです。」
引用元：Episoze ＜第1回＞精密機器分野からホビー業界に進出 ～PLUMの精度と品質の理由～
～ピーエムオフィスエーが残したもの～
・工業用の金型で培った高い技術力と生産設備である金型製造マシン
ピーエムオフィスエーの成果が出るまでの苦労
もちろん新しいマーケットに参入しても、最初から結果が出るはずはありません。
ピーエムオフィスエーも試行錯誤の連続だったことは、社長のコメントからもわかります。
フィギュアの山に埋もれた毎日
「『萌え』要素がなくては、ぜったいに売れません。 「精度が悪ければ、見向きもされない。」
引用元：長野県のものづくりを応援する サイプラス
これまで工業畑で納期や精度で信頼を築いてきた会社が、突然に「萌えがない！」と言われたって……と戸惑ったのは想像にかたくありません。
ノウハウもあまりない手探り状態から始まり、当然ながら売れない商品は在庫の山を築き、社長曰く「恐らく1億円以上の損失を出した」
引用元： アニヲタWiki（仮）
オタクたちは目が肥えており、普通のレベルでは見向きもしない代わりに、精度の高いものにはお金を惜しまないのです。
仕上がりへのこだわりが活路を開いた
そこでピーエムオフィスエーはフィギュアの色にこだわりました。
現在売れ筋のフィギュア1体で40～70色もの色を塗り分けているのです。
これがアニメ『ロウきゅーぶ!SS』のフィギュア「1/7スケール「袴田ひなた～うさぎさんVer.～」です。
これまでの模型業界や玩具業界で作るフィギュアと比べ、ピーエムオフィスエーの精度と完成度の高い造形が徐々に人気を増やしていきました。
しかし工業用金型で培った高い造形技術が少しずつ評価されており、一部の愛好家（特にシューターとフロムオタ）から期待を集める会社である。
引用元：アニヲタWiki（仮）
オリジナル商品「諏訪姫」の開発
「PLUM」というブランドが確立されつつあっても、ピーエムオフィスエーは手を緩めません。
それまで制作していたのは、ゲーム関連メカの模型やアニメキャラクターのフィギュアだったので、版権を借りての制作だったからです。
釣り具メーカーやゲーム会社、アニメ制作会社の下請けに過ぎません。
ここからもう一歩成長するには、オリジナルが必要だ、と考えたのです。
ある日、食料品売り場に並ぶお米を目にした山口社長は、その袋に描かれた萌え系キャラクターを見て、あるヒントを得た。 自社ブランドに強いこだわりを持つ山口社長がラインナップに加えたのが、ご当地萌えキャラの『すわひめ』である。
引用元：つくMoでBuild 【模型業界】PLUM 株式会社ピーエムオフィスエー
2011年7月に発売した「諏訪高島城」（200分の1スケール）は、ピーエムオフィスエーの高精度の金型技術を駆使した城郭のプラモデルでした。
そして、世間で話題を呼んだのが、城とセットにしたオリジナルキャラクターのミニフィギュアだったのです。
それが「諏訪姫」。
実際、9月27日の『読売新聞』に登場した製造元社長によると、諏訪姫も含めた「ご当地フィギュア」は『販売個数が20万個を超えるヒット商品』になっているという。
引用元：ITmedia ビジネスオンライン
もちろん販促を一生懸命に行ない、イベント用の着ぐるみで長野県内のファン獲得に奔走しました。
2012年6月には地元・諏訪市の公認も得て、県内でしか買えないこのフィギュアを手に入れるために多くの人が長野を観光で訪れ、地元にも貢献しています。
ピーエムオフィスエーのこれまでの成功、今後の見通し
2019年には売上5億円企業に成長
ピーエムオフィスエーの年間売上は2011年売上1億円→2019年5億円と上昇しました。
リーマンショックの逆風をついた成功です。
フィギュアやゲーム関連メカの模型を扱うブランドとして定着し、1つおよそ7000円のプラスチック製の精密な人形・フィギュアが「アキバ系」オタクからは大人気となっています。
100億円超マーケットの鉄道模型へ参入
ピーエムオフィスエーは2020年から鉄道模型に切り込んでいきます。
フィギュア同様に精密に再現した車両が、こだわりの強い鉄道マニアの心を揺さぶれるか。
鉄道模型は100億円を超える市場規模があるともいわれており、模型会社が手掛けていない通勤電車のプラモデルというマーケットに飛び込んでいます。
3つあるピーエムオフィスエーの成功理由を分析
ピーエムオフィスエーが成功した理由は3つあると分析できます。
成功理由１）景気に左右されないオタク産業
成功理由の1つは景気に左右されないオタク産業に目を付けたことです。
オタク産業は、『景気に左右されず消費が行われる』という特徴があり、その消費を担うのが、お金と時間に余裕がある３０代や４０代である。
引用元： つくMoでBuild 【模型業界】PLUM 株式会社ピーエムオフィスエー
成功理由２）「隙間」を狙ったアイテム選び
また模型・フィギュアの先行企業が扱っていない「隙間」を狙ったアイテム選びも功を奏したといえるでしょう。
工業用の金型で培った高い技術力と、バンダイ等の大手メーカーが扱わない商品を出す事で、他社との差別化にも成功していると言える。特にPLUM独自のアクションフィギュアモデルシリーズ『プラアクトシリーズ』はその最たる例である。
引用元： つくMoでBuild 【模型業界】PLUM 株式会社ピーエムオフィスエー
成功理由３）既存の金型製作の技術と設備を活用
ピーエムオフィスエーの精度の高い模型は、模型業界や玩具業界ではこれまでになかったもので、金型製作の技術があってこそでした。
また、ルアーやそのほか季節変動がある受注の隙間、金型製造マシンが空いているシーズンにフィギュア製作やプラモデル製作を行なうことで、数千万円もする高額な設備投資を回収できるのが特徴です。
あなただって！
ピーエムオフィスエーがリーマンショック後に伸びたという事例は、コロナ不況に直面しつつあるあなたを力づけるものでしょう。
これまでのメジャープレーヤーが不況で立往生している時こそ、小回りの利く中小にチャンスが訪れるのです。
誰も目をつけなかった新しいマーケットをスイスイと進んで、10年後には「コロナ経済危機をチャンスに変えた成功カンパニー」として取材がひっきりなしにくるかもしれません。
方向転換するなら今なのです。
公式URL：PLUM公式サイト
ホビー事業部PLUM コミュニティセンター科
参考URL：
長野県のものづくりを応援する サイプラス
Episoze ＜第1回＞精密機器分野からホビー業界に進出 ～PLUMの精度と品質の理由～
BLOGOS 諏訪の金型工場を救った”萌えフィギュア”
ITmedia ビジネスオンライン ご当地フィギュア「諏訪姫」シリーズが、20万体超のヒットとなった理由
電ホビ 『ロウきゅーぶ！』にかける思いをPLUM担当に直撃！
アニヲタWiki（仮）
日本経済新聞 長野「諏訪姫」のピーエムオフィスエー、鉄道模型に参入 精密さ売りに
つくMoでBuild 【模型業界】PLUM 株式会社ピーエムオフィスエー